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随着医疗美容越来越多的进入国人的生活,信息不对称成为国民医美消费决策的难题。此外,高昂的获客成本及过重的营销费用成为国内医疗美容机构的痛点。在此背景下,整形类APP大量先后涌现,但商业模式类似,竞争激烈,同时阿里健康、美团点评、京东的加入,也严重挤压了整形类APP的增长空间。为扩大自身影响力,提高竞争优势,整形类APP加大广告投入。由于传统的户外和电视广告已无法吸引消费者关注,及广电总局61号令对电视广告的内容和时长提出诸多限制,整形类APP的营销推广纷纷转向综艺节目。整形类APP希望通过在节目中植入品牌信息进行宣传,扩大品牌的影响力,在潜移默化中改变消费者对整形类APP的品牌态度。
本文以有限注意力理论、形象转移理论为基础,以综艺节目植入广告为切入点,选取广告植入显著度和综艺节目熟悉度作为自变量,情感反应为中介变量,外表倾向为调节变量,消费者的品牌态度为因变量,分析消费者对整形类APP的品牌认知、品牌信任和使用意愿。基于此,提出相关假设并构建模型。本研究将广告植入显著度和综艺节目熟悉度分别设置高低两个不同水平,依据植入品牌和综艺节目熟悉度初步筛选植入广告片段,后通过广告植入显著度评分确定4个实验用植入广告片段。通过线上收集问卷,利用SPSS和AMOS对假设进行验证。
通过实证分析,本文得到以下结论:(1)广告植入显著度正向影响消费者对整形类APP的品牌认知,对品牌信任、使用意愿无显著影响。(2)综艺节目熟悉度正向影响消费者对整形类APP的品牌态度,表现为综艺节目熟悉度正向影响品牌认知、品牌信任和使用意愿。(3)情感反应中的唤起度与愉悦度正向影响消费者对整形类APP的品牌态度,同时情感反应起到中介作用。(4)外表倾向在广告植入显著度、综艺节目熟悉度对情感反应的影响中起正向调节作用。最后,结合当前整形类APP市场现状,对整形类APP提出建议:(1)加强植入品牌与节目融合,降低消费者反感。(2)增加听觉植入,提高广告植入显著度。(3)针对变美需求设计广告内容,刺激消费者情感共鸣。(4)与高熟悉度综艺节目合作,增加品牌曝光率。(5)聚焦美妆类节目,精准定位爱美消费群体。(6)增加线上及线下推广,扩大品牌影响力。
本文以有限注意力理论、形象转移理论为基础,以综艺节目植入广告为切入点,选取广告植入显著度和综艺节目熟悉度作为自变量,情感反应为中介变量,外表倾向为调节变量,消费者的品牌态度为因变量,分析消费者对整形类APP的品牌认知、品牌信任和使用意愿。基于此,提出相关假设并构建模型。本研究将广告植入显著度和综艺节目熟悉度分别设置高低两个不同水平,依据植入品牌和综艺节目熟悉度初步筛选植入广告片段,后通过广告植入显著度评分确定4个实验用植入广告片段。通过线上收集问卷,利用SPSS和AMOS对假设进行验证。
通过实证分析,本文得到以下结论:(1)广告植入显著度正向影响消费者对整形类APP的品牌认知,对品牌信任、使用意愿无显著影响。(2)综艺节目熟悉度正向影响消费者对整形类APP的品牌态度,表现为综艺节目熟悉度正向影响品牌认知、品牌信任和使用意愿。(3)情感反应中的唤起度与愉悦度正向影响消费者对整形类APP的品牌态度,同时情感反应起到中介作用。(4)外表倾向在广告植入显著度、综艺节目熟悉度对情感反应的影响中起正向调节作用。最后,结合当前整形类APP市场现状,对整形类APP提出建议:(1)加强植入品牌与节目融合,降低消费者反感。(2)增加听觉植入,提高广告植入显著度。(3)针对变美需求设计广告内容,刺激消费者情感共鸣。(4)与高熟悉度综艺节目合作,增加品牌曝光率。(5)聚焦美妆类节目,精准定位爱美消费群体。(6)增加线上及线下推广,扩大品牌影响力。