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【摘要】：随着社会的进步、网络信息技术的快速发展和人民生活水平的不断提高，网络逐渐成为人们生活中重要的组成部分。随之而来的是人们的消费理念逐渐由市场买卖转变为网络营销方式，网络营销对人们生活的影响在日益加深。而当代90后大学生，俨然已经成为网络商品交易的主力军，这样的形势，使大学生的消费观念、消费行为也随之发生着巨大的变化，本文将对社会化营销下的大学生消费行为进行浅略研究，进而指出社会化营销对90后大学生社会价值观的影响。
【关键词】：大学生;社会化营销;价值观
一.关于社会化营销对大学生价值观的相关影响因素的具体分析
影响大学生价值观的原因复杂多样。一种行为的产生是由外因与内因共同作用的结果，外因指的是社会、学校、家庭相关的原因，内因指的自身的内部原因。
1.外部刺激
（1）社会因素
随着社会的不断发展，社会的价值观的变动，营销手段的增多，大学生对社交网站的热衷等，微博微信营销在促进大学生二次信息收集、二次传播和购买行为作用明显。有一个数据引起了我的注意，那就是中小和自助客户从2014年初的8万猛增到32万，并且信息流广告同比增长234%，微博支付用户达3500万。这从某种意义上意味着，微博营销、微博广告从前几年的探索阶段已经慢慢趋于成熟和稳定，越来越多的企业认可并尝试这种营销模式。在微博用户中，年轻用户越来越多，90后大学生在微博用户中的数量不可小觑。因此，越来越多的企业加入微博营销大军也就意味着，他们越来越重视针对年轻人群体进行的微博营销活动。而相对来说，微信营销以及广告模式依旧在初期摸索过程中，微信在朋友圈广告测试也是刚刚尝试新的广告模式。然而，我相信，社会营销对大学生生活的这种影响的持续性和稳固性都会更强，在未来也会成为常态。
（2）营销手段影响
参与某些微博营销活动是因为这种营销活动设置的环节非常简单方便，他们可以通过微博营销信息就可以快速了解到活动内容，并且参与的环节也简单，这也抓住了大学生的消费心理。如果给他们设置重重障碍，或者让他们觉得精力投入过多，可能就会放弃参与。比如，有接受调查者说，“只要轻轻动动手就能看到信息内容”，那么他们就愿意参与到这个过程当中。
另外，他们对微博营销信息的宣传手法、方式和宣传语方面非常重视，微博营销的宣传内容或形式有新意、独特、新颖别致、创新、吸引人等都是能吸引他们主动关注该微博营销的原因。对于年轻用户来说，沉浸在混乱的信息时代，他们对营销越来越有新的审美和要求。在目标用户接触的媒体上，用特殊的创意形式戳中目标用户的痛点，这种创意形式并非传统广告的创意，而是结合了媒体平台的特点和目标用户口味的创意。只有先被吸引，后续的系列行为才不是扯淡。这则是营销手段的重要性。
（3）利益因素
当然，转发背后是存在激励的，这种激励在受访90后大学生看来是需要具有“切实的好处”。他们比较看重直截了当的利益刺激，比如，转发就能马上得到他们想要的奖励（电影票、可消费的优惠券、抽中奖品等），或者让他们“感到获利的机会和可能性较大”、“自己可以得到好处”，他们“就会特别愿意参与”。如果环节复杂、噱头太多或华而不实，那么他们便会放弃参与。
2.内部因素
现在的大学生看中社会营销很大一部分原因是消费心理作祟。90后大学生多为独生子女，在大学校园里形成了攀比心态，而且消费心理尚不成熟。另外有一些大学生过度追求跟风潮流，见到网络红人的潮流打扮就肆意模仿，跟风购买，这是大学生从众心理的结果。另外，大学生十分重视成就感，而在参与微博营销活动这件事背后依然体现出较为明显的成就感心理。不少参与过微博营销活动的受访者表示，他们希望将获得的奖励“向朋友炫一下”，并且希望自己的这种“炫”带动朋友也参与到其中。因为如果自己分享的东西能获得朋友的认可，并且能吸引朋友一起加入的话，便能跟朋友达到某种价值认同，在这个过程中，他们又会获得某种意义上的成就感。因此，如果微博营销活动能让这群年轻人在参与中获得成就感，那么他们就十分乐意跟身边好友分享并传播相关微博营销活动信息，甚至主动邀请朋友参与。这都是大学生消费心理对他们消费观价值观的影响。除此之外，我们不难发现，大学生之间乐于分享，在互相分享的状况下，蔓延了对社会营销的影响。
二.大学生面对社会营销化现象相关建议
很大一部分90后大学生具有思维理性，考虑问题也比较理性，这让他们在嘈杂的网络环境中能够独善其身。而很多受访者对待微博营销信息也十分理性，虽然微博营销在引起他们最终的消费行为上有明显作用，但是他们对于消费有一定主见，不会轻易受忽悠，也不会盲从，消费观很理性。社会营销化在越来越复杂和发达的网络力量的发展下不可避免，但作为新生代的大学生，如何在社会营销化中做好自己也是现在大学生应该注意的问题。
第一，作为大学生的我们，在大学这个舒适自由的环境下，也应该学会督促自我，勤俭节约，养成良好的生活学习习惯.在网络社会中学会独善其身。
第二，不要跟风随所谓的网络红人，杜绝微博营销出来一个产品就去买。要理智、合理、理性的去消费，贵的不一定是好的，适合自己的才是最重要的。
第三，净化校园风气，营造良好的氛围，同学之间的攀比心理要做好督促，切勿让攀比的风气在学生之间传开。
第四，微博营销模式虽然趋于稳定，但狂轰乱炸、五花八门的信息也十分泛滥，所以作为大学生更应该对其加以判断，以防上当。
参考文献：
[1]彭红艳. 流行文化对90后大学生价值观的影响及教育对策研究[D].华中师范大学，2014.
[2]车丹. “90后”大学生个人品德建设研究[D].东北林业大学，2014.
[3]阚妮妮. “90后”大学生价值观研究[D].南京理工大学，2010.
【关键词】：大学生;社会化营销;价值观
一.关于社会化营销对大学生价值观的相关影响因素的具体分析
影响大学生价值观的原因复杂多样。一种行为的产生是由外因与内因共同作用的结果，外因指的是社会、学校、家庭相关的原因，内因指的自身的内部原因。
1.外部刺激
（1）社会因素
随着社会的不断发展，社会的价值观的变动，营销手段的增多，大学生对社交网站的热衷等，微博微信营销在促进大学生二次信息收集、二次传播和购买行为作用明显。有一个数据引起了我的注意，那就是中小和自助客户从2014年初的8万猛增到32万，并且信息流广告同比增长234%，微博支付用户达3500万。这从某种意义上意味着，微博营销、微博广告从前几年的探索阶段已经慢慢趋于成熟和稳定，越来越多的企业认可并尝试这种营销模式。在微博用户中，年轻用户越来越多，90后大学生在微博用户中的数量不可小觑。因此，越来越多的企业加入微博营销大军也就意味着，他们越来越重视针对年轻人群体进行的微博营销活动。而相对来说，微信营销以及广告模式依旧在初期摸索过程中，微信在朋友圈广告测试也是刚刚尝试新的广告模式。然而，我相信，社会营销对大学生生活的这种影响的持续性和稳固性都会更强，在未来也会成为常态。
（2）营销手段影响
参与某些微博营销活动是因为这种营销活动设置的环节非常简单方便，他们可以通过微博营销信息就可以快速了解到活动内容，并且参与的环节也简单，这也抓住了大学生的消费心理。如果给他们设置重重障碍，或者让他们觉得精力投入过多，可能就会放弃参与。比如，有接受调查者说，“只要轻轻动动手就能看到信息内容”，那么他们就愿意参与到这个过程当中。
另外，他们对微博营销信息的宣传手法、方式和宣传语方面非常重视，微博营销的宣传内容或形式有新意、独特、新颖别致、创新、吸引人等都是能吸引他们主动关注该微博营销的原因。对于年轻用户来说，沉浸在混乱的信息时代，他们对营销越来越有新的审美和要求。在目标用户接触的媒体上，用特殊的创意形式戳中目标用户的痛点，这种创意形式并非传统广告的创意，而是结合了媒体平台的特点和目标用户口味的创意。只有先被吸引，后续的系列行为才不是扯淡。这则是营销手段的重要性。
（3）利益因素
当然，转发背后是存在激励的，这种激励在受访90后大学生看来是需要具有“切实的好处”。他们比较看重直截了当的利益刺激，比如，转发就能马上得到他们想要的奖励（电影票、可消费的优惠券、抽中奖品等），或者让他们“感到获利的机会和可能性较大”、“自己可以得到好处”，他们“就会特别愿意参与”。如果环节复杂、噱头太多或华而不实，那么他们便会放弃参与。
2.内部因素
现在的大学生看中社会营销很大一部分原因是消费心理作祟。90后大学生多为独生子女，在大学校园里形成了攀比心态，而且消费心理尚不成熟。另外有一些大学生过度追求跟风潮流，见到网络红人的潮流打扮就肆意模仿，跟风购买，这是大学生从众心理的结果。另外，大学生十分重视成就感，而在参与微博营销活动这件事背后依然体现出较为明显的成就感心理。不少参与过微博营销活动的受访者表示，他们希望将获得的奖励“向朋友炫一下”，并且希望自己的这种“炫”带动朋友也参与到其中。因为如果自己分享的东西能获得朋友的认可，并且能吸引朋友一起加入的话，便能跟朋友达到某种价值认同，在这个过程中，他们又会获得某种意义上的成就感。因此，如果微博营销活动能让这群年轻人在参与中获得成就感，那么他们就十分乐意跟身边好友分享并传播相关微博营销活动信息，甚至主动邀请朋友参与。这都是大学生消费心理对他们消费观价值观的影响。除此之外，我们不难发现，大学生之间乐于分享，在互相分享的状况下，蔓延了对社会营销的影响。
二.大学生面对社会营销化现象相关建议
很大一部分90后大学生具有思维理性，考虑问题也比较理性，这让他们在嘈杂的网络环境中能够独善其身。而很多受访者对待微博营销信息也十分理性，虽然微博营销在引起他们最终的消费行为上有明显作用，但是他们对于消费有一定主见，不会轻易受忽悠，也不会盲从，消费观很理性。社会营销化在越来越复杂和发达的网络力量的发展下不可避免，但作为新生代的大学生，如何在社会营销化中做好自己也是现在大学生应该注意的问题。
第一，作为大学生的我们，在大学这个舒适自由的环境下，也应该学会督促自我，勤俭节约，养成良好的生活学习习惯.在网络社会中学会独善其身。
第二，不要跟风随所谓的网络红人，杜绝微博营销出来一个产品就去买。要理智、合理、理性的去消费，贵的不一定是好的，适合自己的才是最重要的。
第三，净化校园风气，营造良好的氛围，同学之间的攀比心理要做好督促，切勿让攀比的风气在学生之间传开。
第四，微博营销模式虽然趋于稳定，但狂轰乱炸、五花八门的信息也十分泛滥，所以作为大学生更应该对其加以判断，以防上当。
参考文献：
[1]彭红艳. 流行文化对90后大学生价值观的影响及教育对策研究[D].华中师范大学，2014.
[2]车丹. “90后”大学生个人品德建设研究[D].东北林业大学，2014.
[3]阚妮妮. “90后”大学生价值观研究[D].南京理工大学，2010.