非典型蒋锡培利他成人

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  竹海、茶山、名壶,还有万顷碧水旖旎风光,和那美丽梦幻的梁祝传说。
  就在宜兴这样一个桃源圣地,1990年,蒋锡培带着28个同乡和借来的180万元创办的街道小厂,如今已成为中国最大的电缆企业,并为蒋赢得了颇负盛名的绰号——“电缆大王”。
  与同样出生于苏南地区的民营制造企业相比,蒋锡培掌舵的远东控股集团有限公司有两大优势:第一,治理结构优良,五次改制后,厘清所有制成功上市,成就真正的现代股份制企业模式;第二,成功完成不相关多元化,变身成为涵盖电缆、医药、房地产、农化和投资五大板块、资产超过200亿元的大型民营企业集团。正是有了这两项优势,在产业金融不断发展的今天,远东更是以主业加基金的模式在投资领域获得了不错的收成。
  如今回头去看,远东的每一次改制、每一次投资,都踩对了点,简直如有神助。而蒋锡培本人温和圆融,企业内部充满和谐幸福感,犹如其所在地宜兴一样,有种不真实的梦幻美。
  蒋锡培本人自揭面纱,他直截了当地告诉《中外管理》:“人在世界上生存,必须与外界环境达成某种一致。很多时候为他人着想也正是为了自己服务。”实际上,蒋很欣赏李嘉诚的经商态度和人生哲学:成就别人的时候,也会成就自己。
  磨砺所有权制度:聚人
  创业23年来,让蒋锡培颇感骄傲的是,创业的28位元老,除非退休,没人离开远东;远东整体员工流失率多年来也保持在3%的水平,可媲美一些国际级企业。
  在蒋锡培看来,能做到这两点,必须坚持两点,其一是有合理的制度;其二是在制度背后有正确的价值观。
  很多人都知道远东著名的5次改制,却未见得清楚改制的终极目的——为和创业元老携手共创企业,而打造一个公正、合理、透明的企业环境。
  直到今天,蒋锡培对创业早期亲邻的帮助仍念念不忘。实际上,很多人并不了解,在创立远东之前做仪表厂的时候,蒋锡培曾连亏三年,甚至连妻子通过养殖副业赚来的钱也投入其中,更别说父母兄弟姐妹和朋友,他们通过干农活积攒下来的钱,哪怕有几千元也会借给他。坚持到1988年,蒋锡培已经有点儿迷茫,还是在上海工作的哥哥告诉他,可以尝试电缆生意。于是蒋锡培又从亲友那里凑了15万元重新起步,这才有了后来的远东电缆。
  1992年,成立刚刚两年的远东电缆,适逢中国经济发展新高潮,销售火爆,可要扩展生产急需资金,但民企贷款难在当时是无解之题。在当地政府的积极支持下,蒋锡培操刀进行了第一次改制,从民营企业变身为集体所有制企业,因此获得充足的银行资金,在成立四年后整体销售破亿元大关。
  此后,远东又相继尝试了股份制企业、混合所有制企业,并在2002年重新回归民营阵营。到2010年,远东第五次改制,通过旗下三普药业进行集团整体上市,最终完成治理结构的彻底变革。
  如果说第一次改制是为生存所需,多少有点儿被动。此后四次改制,却都是蒋锡培主动为之。每一次都目标明确。
  在率先尝试股份制企业时,包括蒋锡培本人在内的90%的员工持有远东95%的股份,员工股在1996年通过增资扩展达到4500万元,蒋锡培个人股份为50%。可以说,在中国很多企业迷茫于如何对员工进行股权激励时,蒋锡培在远东内部创造性地通过定额和自愿认购,已经很有远见地进行了股权内部合理分配。这为之后远东的健康发展奠定了坚实的基础,也使得员工真正有了主人翁意识。
  而变身混合所有制企业,则是因为1997年恰逢国内进行大规模城乡电网改造,唯有变身才能够真正参与其中。当年4月,远东与中国华能集团、江苏省电力公司、中国电网建设有限公司等四大国企成立江苏新远东电缆有限公司,四大国企占股68%。此次改制,为远东带来了7000万元资金和规范的管理机制。到2001年,远东销售收入达到20亿元,成为名副其实的电缆大王,而由于之前已经进行了股份制改革,员工也能从中获得丰厚的回报。
  5年后,经济形势和国内产业格局发生改变,远东通过蒋锡培的股权回购重归民营企业队伍,在随后的三年里,销售额突破70亿元,并重新成立了江苏远东集团。在蒋锡培看来,此举不仅是为了活化体制,更是由于当时电缆行业增长放缓,这样做可以建设一个更加高效、合理的多元化产业和投资平台。
  的确,随后远东大举发展医药产业,由此才引发了第五次改制。
  回首往昔,在而今已到天命之年的蒋锡培看来,制度完全可以成为企业重要的竞争优势。他曾表示,每一次改制都是顺势而为,也必须照顾所有利益方的权益,否则很难获得成功。
  仔细分析,远东的每一次改制都是为了企业的长远发展和生存需要,蒋锡培个人持股比例在此中曾大幅消减。在他眼中,改制的目的在于,远东绝对不仅仅是作为家族企业而存在,而是一个拥有长久生命力和广泛影响力的大型民营企业集团,这就使远东能够吸引各种优秀人才,不但在电缆行业,还能在运营医药、地产、农化、投资等其他四大板块业务中,获得更好的资金投入和管理模式。
  “家族是为企业服务的,而不是企业为家族服务。了解这个根本,也是家族性企业是否能长久传承所在。”蒋锡培强调说。
  主业+基金的战略模式:助人
  不断变换头上的帽子,使很多人认为:远东和蒋锡培是“善变”的。蒋自己也称战略是流动的。但蒋锡培的另一面或许未必为公众所了解:2001年,他率先投资了无锡尚德,那时还没有多少人了解光伏市场;2005年,虽然远东控股经过审核没有投资给高燃,蒋锡培却做了天使投资,先后投向高燃的视频网站400万元,而彼时视频网站绝对是小众玩意;2006年,蒋锡培再次出手,投资一家移动电子商务网站——北京商机无限电子商务有限公司,也就是后来大家熟知的中国最大的手机B2C商城“买卖宝”,电子商务此时才刚刚萌芽,所谓的移动互联的浪潮还远未到来,就连远东自己的电子商务公司——电缆买卖宝也是2011年才组建。
  蒋锡培的投资触觉可谓前瞻。   为什么自掏腰包来做民间投资人?蒋锡培直言,他喜欢帮助年轻人和创业者,更对创新企业的商业模式感到兴奋。正如他自己在1990年代初开始是借钱创业一样,他也希望能够帮助更多类似的创业者。同时,他也笑言,这是一种保持激情和创新的特殊方法。多年来,远东之所以在产品营销和商业模式中一直在电缆行业居于领先地位,就在于蒋锡培常常和一些创业者以及创新企业打交道,进而可以吸取他人的创新智慧。
  投资有风险,蒋锡培出手也不是次次精准。但他对于远东控股运作的投资项目却颇有底气。早在2004年,远东就主动与雨润集团、红豆集团、月星集团、一德集团、利安达集团等发起组建“江苏投资联盟”,以民企集团军模式共同应战,投资项目;2006年更是与雨润等企业发起组建利安人寿保险有限公司,进军保险业,同年成立世华联合基金,启动“主业+基金”战略发展新模式。
  又为什么这么做呢?蒋锡培表示,这是为有效规避企业多元化的风险。长久以来,整个江浙地区的民营企业,大部分都是从事机电设备制造业出身,但由于产能不断扩大,利润微薄,在发展到一定阶段之后,往往都想延伸到一些热门行业。可不熟也做风险巨大,常常会赔上主业的身家也难获成功。而远东之所以能在五个不同产业板块长袖善舞,绝对有赖于远东内部的一致共识:主业不能荒废,需深化投入,同时创新商业模式,从而对抗利润降低的趋势。
  比如,2011年远东创立电缆买卖宝,是全球首个以B2B/B2C交易模式为主的电缆电子商务交易平台,主要面向电缆企业提供库存电缆的销售和调剂,尤其是短段电缆。不熟悉电缆行业的人可能并不知道,电缆厂出售的成品电缆多为长达几百米的电缆盘,但使用者在建筑施工、线路架设过程不可能刚好用完。在全国各地,每时每刻都有大量的短段电缆或零头电缆被剪下来,这些电缆以往的下场通常是报废处理。但另外一方面,很多电缆企业和施工方需要大量的短段电缆,却苦于难以买到,即便采购,成本也是居高不下。
  电缆买卖宝得以全面解决这个供需难题。需要短电缆和零头电缆的买方只要在网站上提交所需电缆的型号、规格、长度、价格意向和交货地、交货时间等,买卖宝就会像猎头公司一样,为之寻找最匹配的卖家。这尤其受到中小型电缆企业的欢迎。
  那么,远东将电缆买卖宝定位于此,仅仅是为赚钱吗?并非如此。实际上,蒋锡培有自己的心思。
  电缆行业号称国民经济“血管”,年产值万亿规模。但在中国,这一行业极其分散,即便领先者也往往只占有10%的市场规模,这与国外领导品牌的市场规模相去甚远。电缆大王远东即便有掌握核心技术的优势,但与国外品牌相比,在最高档产品领域依然缺位。在这种背景下,一方面要加大技术投资,增强创新实力;另一方面还要应对产能过剩带来的恶性竞争以及销售不畅。而作为电子商务平台,电缆买卖宝对于会员交易都设有一定的产品性能的标准和规定,假冒伪劣产品很难登上这个平台,这有利于电缆行业的优胜劣汰和良性竞争,同时也能变废为宝扩大市场需求,可谓一举多得。作为行业领导者,远东建立这样的电商平台,正是从终端到生产的新型产业思路的体现,是为主业更好发展打下坚实的基础。
  在此之上,蒋锡培表示,远东每年会拿出利润的10%用于创业和产业基金投资,且委托专业机构管理运作,以避免股东直接操作基金所带来的投资风险。这样一来,所谓的多元化运作,就绝对不是盲目分散精力,而是追求如GE那样的属一属二选择,有了准备再做再投资。
  “我的追求就是做就做好,有兴趣再做,绝对不会仅仅是为了投资而投资,因此远东的多元化之路走得相对稳健。”蒋锡培表示。其实对照远东2020年战略规划——预计到2020年营业收入超过1500亿元,其中电缆业务年营业收入超过1000亿元——粗略对比一下就会发现,虽然近10年来,蒋锡培被外界动辄冠以天使投资大亨的名头,但他内心依然有着自己的一盘棋,他对于投资的审慎和对主业的深刻理解,使得他成为了苏南民企中的独特样本。
  教育是最好的福利:成人
  蒋锡培18岁高考落榜,其成为大学老师的梦想也随之被击碎,而后成了一名修表匠。在创业成功之后,关注学习和教育,就成为其内心挥之不去的情结。他曾不止一次对媒体表示,给予员工好的培训和教育,是对其最好的福利。而他自己多年笔耕不辍,有任何独到的想法也会第一时间在博客和微博上发表。
  如今,在远东内部,每个员工都享有固定的培训时间和培训基金。蒋锡培认为,招聘一个人,关键就是看他有没有“学力”——学习的能力。2010年5月26日,远东成立20周年庆典之际,远东大学也正式面世。在总结自身企业发展的经验基础上,远东与全国多家高校和研究机构达成互利共赢的战略合作关系,从而获得丰富内外部讲师资源,也使远东还可以成为这些高校的案例教学基地。
  对于这所企业大学,蒋锡培寄予厚望,他也曾亲自走上讲堂,回答同学们的提问,分享自己的感受和对企业的远景规划。作为电缆行业企业里的第一家企业大学,蒋锡培认为,远东大学的使命正在于培养这个行业真正的高精尖人才。他说:“民企以往总是乐于高薪聘请专业技术人才和职业经理人,但企业要健康、长久地生存和发展,必须有自我学习和培训能力,这才是所谓的管理的根本。”
  当提及在自我学习中个人最喜欢的书籍时,蒋锡培思索良久后表示,这么长时间内最震撼他的还是汤姆·彼得斯的《追求卓越》。而其中他最欣赏的观点是,企业家要不断追求完美和卓越的境界,对待企业和自我都一样,这也是他至今还保持自我学习的原因。
  回首30年前,当蒋锡培第一次来到杭州,成为一名修表匠时,他曾在5年的岁月中思考自己的未来,“我得出一个结论,要改变命运,首先要改变自己,同时就像修表一样,必须专注和深入。”蒋锡培认为,这也是他成功的最重要的原因。
  责任编辑:焦 晶
  蒋锡培心中的杜拉克五问
  1.我是谁?什么是我的优势?我的价值观是什么?
  蒋锡培:我是企业家,同时是教育家,也希望是慈善家,我是家庭的一员。我的优势在于,我喜欢一样就做一样,同时做好一样,有理想、有激情,富有创新和冒险精神,还具有责任心和爱心。我的价值观是做自己想做的事情,有利于自己和他人,让世界变得更加美好。
  2.我在哪里工作?我属于谁?
  是决策者?参与者还是执行者?
  蒋锡培:我在现实的世界里工作,我也存在于自己的世界,我属于自己,也是社会的一分子,我既是决策者,也是参与者和执行者。
  3.我应做什么?我如何工作?
  会有什么贡献?
  蒋锡培:我应做有益的事情和有价值的事情,我会专心工作,找到目标,实现目标。我会尽所能对国家贡献更多的税收和就业岗位,更多地帮助他人,获得更大的成功。
  4.我在人际关系上
  承担什么责任?
  蒋锡培:照顾别人的情绪,让别人开心,与人为善,坦诚相待,还有互帮互助共同提高。
  5.我的后半生的目标
  和计划是什么?
  蒋锡培:给自己的家人多一些时间,去从事更多自己感兴趣的事情,多做慈善。
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