关键客户相关论文
近年来，随着第三方物流行业的迅速发展，第三方物流企业间的竞争也日益加剧。如何实施客户策略以便在激烈的市场竞争中立于不败之地，是......
意大利经济学家维弗烈度·柏瑞图提出的“重要的少数与琐碎的多数”原理，如今已成为人们耳熟能详的“二八”原理，即：80％的利润是由20％的......
随着以信息技术为核心的知识经济时代的到来，技术成为企业获得经济收益的关键词，通过技术创新实现企业的可持续发展，日益受到人们的关......
【摘要】客户是促进商业银行不断前进发展的重要人员单位，因此商业银行的关键客户管理工作就十分重要，其管理工作的质量将直接影响到......
A公司作为国内日化行业第一舰队成员,成立十多年来一直注重品牌及产品质量建设.2002年,该公司进入高速发展期,投入了极大的资源开......
HR关键客户的四大标志rn关键员工一般需要具备以下特质rn一、高绩效.rn二、高优越感.关键员工往往具有区别于其他员工的独特能力,......
2月19日,中国出口信用保险公司(简称中国信保)唐若昕总经理与中国通用技术(集团)控股有限责任公司(简称通用技术集团)陈伟根董事......
近年来,随着基础设施建设行业的快速发展,各大城市的城投建设公司起到了较大的促进作用。本文所研究的银川城投公司,作为银川市一......
关键客户是企业持续发展的有效市场中坚力量。对关健客户的界定以及行为方式的监测是有效把握关键客户的重要方法。在提供运输服务......
2020年12月15日,以"新格局·新动能·新高地"为主题的柳工装载机第45万台交付庆典暨新产品上市发布会在柳工国际工业园举......
1．前言核心客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的关键客户。根据80-20原则，企......
关键客户是企业长久的客户价值，从某种意义上说，关键客户与公司最先进的技术或者最优秀的员工一样，是对公司成功起至关重要作用的外部......
在一次CRM的培训课上，笔者让学员做了一个游戏：写出以C、R、M打头的与CRM相关的英文单词，大家兴致勃勃地写了上百个，由此可见这个“三......
中软国际有限公司近日发布2019年度业绩。2019年，公司业务实现持续增长，经营质量稳步提升。收入同比增长达到13.8 %，年度溢利同比增长......
从关键客户视角出发,上游企业（绿色科技转化企业）通过推式协同机制,驱动下游建筑市场客户网络中的设计方来协同上游企业,以实现绿色......
在当今制造业信息化的时代,面对日趋激烈的全球化竞争,企业必须以市场为导向,以客户为中心,快速响应市场需求。在这种情况下,越来......
为了有效地评价第三方物流企业的关键客户，在具体分析第三方物流企业的基础上建立了关键客户多级综合评价参考体系，给出了形式化的关......
客户关系管理(Customer Relationship Management),中外学者从理论上已作了许多精辟的论述与研究,同时,中西方企业家也创造了许多......
客户是企业生存和发展的动力源泉,是企业的重要资源,应对客户进行科学有效的管理,以追求收益的最大化。按照客户价值进行分类,把客......
客户关系管理的理论基础来源于西方的市场营销理论,在美国最早产生并得以迅速发展。随着新经济时代的来临,企业面临全球化的市场竞......
本案例描述了我公司电网GIS业务领域的生产运作管理相关工作中遇到的各种困难和解决经验分享,包括我公司在该业务领域的软件系统服......
物流企业属于服务型行业，因此它以客户为中心的营销模式是必然的。但对所有的客户都进行一对一的营销这将会耗费企业的大量成本，因此......
"二八法则"揭示了对客户适当实施差别服务的必要性,但不可滥用,以防掉进"二八法则"陷阱。由于关键客户和普通客户之间既相互依存,......
本文构建了外资企业关键客户管理与维系模型,将外资企业关键客户的关系质量分为信任、承诺、满意三个方面,借助关键客户与企业这三......
对供应商而言,与关键客户间的关系对其具有重要的战略意义。本文基于动态匹配视角,对力神开发12家关键客户的历程进行案例分析。研......
面对汽车行业竞争的日益加剧,以"客户为中心"的销售模式得到了国内越来越多汽车生产厂家的重视。关键客户已渐渐成为整个汽车行业......
关键客户是商业银行客户群中给银行带来最多收益的客户群体,商业银行要想在竞争中取胜,最重要的一点就是保持现有的,并且不断吸引......
