寿险营销员相关论文
寿险公司营销员在数量和质量上的差异，决定各家寿险公司的核心竞争力，中国寿险营销员在“高标准”和“低现状”之间存在较大矛盾，加强......
经典寿险需求理论认为,生命价值、收入、生命周期等因素对寿险需求有重要影响.根据对青岛地区的问卷调查,运用SPSS分别进行家庭收......
目前,我国寿险业已经进入了高速发展的时期,在诸多寿险销售渠道中,寿险公司普遍采用个人营销员销售模式。这种销售模式保证寿险营......
自从1992年寿险营销制度进入中国,就体现了其极强的生命力,成为各寿险公司倚重的主要销售渠道之一。随着中国保险行业的发展,这种......
学位
截至2009年底，全国共有保险营销员2905804人。其中，寿险营销员2576680人，产险营销员329124人，寿险营销员占总人数的88.67％。保险营销业......
<正>厦门作为海西建设的龙头城市,方寸之地汇集了16家寿险公司,平均每22万人口就有一家寿险公司二级机构,每250人中就有一个寿险营......
近年来,个人代理、中介机构代理作为全新的销售方式,给保险公司带来了巨大的发展空间.但是随着保险公司委托代理业务的深入,寿险营......
一引言 我国寿险行业这支140多万销售大军，每年的销售收入达数千亿。但是，由于新的竞争主体不断增多，中国寿险营销在营销人力发展过程......
当前，我国寿险营销员经济地位普遍较低，经济保障不力。为此，必须实行固定与浮动相结合的工资制度，减免寿险营销员个人所得税和营业税，同......
<正>一、日本营销员制度概况日本寿险公司在上世纪初,通常是与地方知名人士订立代理契约,委托有势力的乡绅代理、推销保险。随着日......
保险营销最早实施的是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来，我国多家保险公司先后推行寿险营销体制，使我国......
1992年,中国保险市场开始对外开放,国内保险企业借鉴了国外成熟的保险营销制度。经过近二十年的发展,保险营销员对中国保险行业的......
保险产品是一种无形的商品,是向客户提供人生安全和财产安全的承诺。而保险产品的这种特点导致了这样一个现象,只有由专业的保险营......
寿险营销在促进我国保险行业迅猛发展的同时,违规现象频繁涌现,其中以误导现象最为突出。误导主要表现类型为夸大宣传、片面介绍、......
<正>随着综合金融的深度和广度进一步拓展,面对日益增多的金融产品和服务,现有的互相代理业务模式受到越来越多的挑战,客户经营变......
针对寿险营销员留存率不高的行业现状,从寿险营销员入职情况、对当前佣金制度看法、离职情况等六个方面,在问卷调查的基础上,分析......
<正>美国是世界第一大寿险市场,目前有人寿和健康保险公司900多家,2011年寿险保费收入达5375.7亿万元,占全球寿险保费收入五分之一......
在保险行业中,销售误导仍是当前一大顽疾,保监会近日发布的数据显示,2012年前三季度,涉及人身险销售误导的消费者投诉2090起,占人......
保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求,目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利......
<正>随着美国友邦寿险公司进入中国,个人寿险营销机制成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的......
论我国保险代理人的现状及其培训与管理新华人寿保险公司副总经理孙伟光众所周知，运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度，是各国保......
<正>一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷(一)《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。......
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、......
<正>寿险业的产品与服务关系民众生老病死,是各国保险市场上的重要组成部分。但是,在我国寿险市场发展过程中,不仅存在以保费规模......
<正>在我国寿险市场个人商业保险已经得到一定程度的普及,三分之一的家庭拥有人身保险保单。目前寿险市场拥有量最大的险种分别是......
保险集团公司通过控股子公司的方式经营产寿险业务可以形成战略协同效应,为客户提供多元化金融服务,扩大品牌优势。我国一些集团公......
<正>所谓寿险营销员"成建制式"跳槽,是指为谋求更高的福利待遇水平,寿险公司营销主管带领其团队集体离职加入新公司。近年来,寿险......
<正>中国台湾地区寿险营销员制度沿革1962年,台湾地区寿险业开始准许设立民营保险公司,规定必须由经登记管制的保险代理人或经纪人......
本文旨在通过分析中国寿险营销员人格特质、工作满意度、个体需求、领导风格偏好和激励效果之间的关系问题,为科学的设计寿险公司......
<正>一、引言股票市场深度调整、市场利率普遍下降、寿险业务结构调整、银保渠道受阻、保险会计分拆核算原则的贯彻、营销体制改革......
一、问题的提出在上世纪90年代前,我国保险业大都采用了兼业代理人模式,例如学校、银行、交通部门等都是寿险公司的兼业代理人。到......
本研究以寿险营销员为被试群体,通过对中资、中外合资、外资三类寿险企业营销员进行问卷调查,旨在利用统计分析方法探究三者之间的......
<正>面对新科技与新时代的挑战,平安人寿走出了一条兼容并蓄、融会贯通的发展与变革之路。平安人寿近年的发展成就,不是偶然,而是......
随着寿险市场竞争的进一步加剧,稳定的营销队伍及优质的销售服务已经成为影响寿险公司核心竞争力的主要因素。当前,我国寿险公司面......
2014年保险业新“国十条”的提出给我国寿险业的发展带来了新机遇,2014年到2016年,我国寿险公司原保费收入增速不断加快,寿险业的......
我国寿险行业近年来发展迅猛,在整个中国社会进步与经济发展过程中扮演着越来越重要的角色。然而该行业却一直饱受诟病,大量良莠不......
根据“十二五”期间保险中介市场发展与监管研究报告指出,截止2010年底,我国共有保险营销员3297786人,2010年全年实现保费收入4682......
我国现行的寿险营销员管理模式是1992年由美国友邦公司从台湾地区引进的,这种营销模式在引入我国后,经历了快速发展,现已成为我国......
我国保险业发展起步较晚,加入WTO后,年轻的中国保险公司与外国保险企业同台竞争。竞争是全方位的,其中对保险营销员的争夺和激励成......
