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随着医疗体制的改革,第三终端销售人员在家族医药企业中的作用日益凸显。以家族企业与人力资源等理论为基础,以L公司为研究对象,总......
本文论述了在新冠疫情背景下，经济急转而下，保险业凸显优势，国民保险意识转变。但是，受疫情影响，开门红受影响，业绩压力明显。保险行业人......
该文在介绍中国通信产业概况以及新通公司发展沿革的基础上,阐述了销售人员管理的基本原理.选择合适的销售人员是组成成功销售团队......
该文从中国销售人员管理中普遍的失控现象出发,分析了主观和客观两方面的主要原因,认识到销售人员的控制与激励是销售人员管理中的......
医药产业是我国国民经济的重要组成部分,是关于人民群众生命健康和生活质量的头等大事。制药企业更是这个产业中不可替代的角色,没......
1月15日，保监会发布《保险销售从业人员监管办法》（下称“《办法》”），提升对销售人员学历要求，加强销售人员管理。 虽然政策赋予地......
销售人员的过度流动是当前销售人员管理中的突出问题.一方面,销售人员过度流动给企业造成严重的损失:不仅增加企业的人事管理和培......
人员少、涉药(械)单位多、幅员面积广是药品监管部门面临的普遍现实。药品监督管理工作一方面要促使企业的生产、经营行为规范,确......
一、完全销售理念的树立 完全销售是指业务人员不仅要销售产品而且还要及时收回货款。在信用经济条件下,因为信用与营销是共生互动......
在现代终端飞速发展、厂家渠道重心下移的新趋势下，中国代理商之所以从整体上依然处于前现代社会阶段，从自身来看，主要还是起家时的“......
在当前激烈的市场竞争环境下．营销工作的好坏直接影响着企业的生存与发展。因此，建立高效的销售人员队伍．加强销售人员管理就成为众多......
内部劳动力市场理论概述1971年,美国经济学家P.B.Doeringer和M.J.Piore在《内部劳动力市场与人力资源管理》一书中提出并对内部劳......
2013年葛兰素史克贿赂门事件把医药行业的腐败推上了最高点,揭发了以GSK为代表的外资医药企业在中国的一系列不合规的行为,对于外......
21世纪是一个以信息技术(IT)为主要标志的时代。伴随着经济全球化浪潮的不断发展,各IT企业的业务竞争也变得更加激烈。对于处在IT......
本文主要对小企业销售人员的管理进行相关的分析,其中着重对小企业销售人员管理的困惑以及应对策略进行探究,有利于提高企业的综合......
文章分析了我国销售人员的职业特点,包括工作地点分散,工作时间弹性;享有更多的决策权;人员流动率高;收入差距大;工作风险大。这些......
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随着世界经济全球化的不断发展,市场竞争更加激烈,作为整个企业营销战略中的重要组成部分的销售与销售管理正面临着巨大的挑战。而......
销售对任何一个公司来说都是至关重要的,关系到公司的生死存亡。销售工作与业绩和销售队伍是密不可分的。如何激发销售队伍的潜能,......
目前,企业所处的市场环境日趋复杂,竞争日渐激烈,销售人员是一个企业与市场的最重要接口之一,是实现企业愿景的中坚力量之一,而我......
随着企业资源计划系统等企业管理系统的飞速发展，如今适用于大型企业的销售管理平台都做的非常完善，但是对于中小型企业来说并不需要......
