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商店货架上人们能购买到的饮料品牌不断增加，这样的变化加大了消费者区分各种产品的难度。事实上，2014年亚太地区软饮市场成交量提升......
虽然很多商业人士认为自由市场经济是创新的最佳场所，但创新的形成也需要其它的先天条件。首先是法律制度；其次是企业家对创新的热情......
中国汽车市场告别了高增长时代，女性和新生代消费者正成为推动汽车消费成长的举足轻重的力量，不同于其他消费者的汽车态度和购买考虑......
汽车从商品属性上看不属于快速消费品，但目前的市场上，把汽车当作快速消费品进行营销，却是最有效的手段。汽车是否进入了“快消”时代......
高额利润，主要来自中国市场的热销。统计显示，2012年，捷豹路虎在中国共交付车辆73347辆，同比增幅高达74%。近日，捷豹路虎发布数据称，今年......
降价在中国似乎已成商家们用得最为频繁、最为血腥的竞争手段。应当承认，价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环......
近年来，随着互联网、社会化媒体、移动互联等新技术的发展，消费者已能灵活运用各种新技术来辅助自己进行购买决定。据调查，已有75%的......
即便是最出色的专业销售人员，也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你被潜在客户拒绝后是收起材料转身就走，还是认清顾客说“不”......
销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地......
电视剧《奋斗》中男主角陆涛的亲生父亲，作为一个成功的房地产商给儿子最重要的忠告，发生在他位于大楼顶层的办公室中。他指着楼下熙......
因为自己做过销售，现在又负责销售培训，天天都在思考和总结销售技巧，所以我的抗销售能力很强，能撺掇我的导购员很少见，而撺掇我买了预算......
卖场试吃，被证明为最有效的销售策略，却因为单一、重复、毫无乐趣，而变得锈迹斑斑。让简单的工作重复做，让有效的工作坚持做，最大的挑战......
为了与客户成交,达到销售目的,应根据不同客户、不同情况,采取不同的成交策略。相信下面介绍的20种成交技巧,一定会对你有所帮助,......
顾客总是看了又看，不轻易出手，他们在担心什么？导购怎么做才能第一次不“吓跑”他们，又能让他们以后乖乖地“上钩”？ 我给建材行......
大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？本文正好相反，是站在客户的......
对待客户应该有度地退让，有原则地坚持，一味地退让只能是失去对方尊重的同时，失去订单。 工科出身的程潇毕业后就开始卖工业设备，卖......
尽管不能靠诋毁竞争对手争取客户，但面对竞品的某些言论，也不能置之不理。怎么坦然面对顾客对竞品的讨论？如何应对竞品对自己的评论？怎......
<正>案情2012年底,岳阳"天价切糕"事件引起社会广泛争议,新疆切糕传人阿迪力·麦麦提吐热为给切糕正名,开始在网上卖自制切糕,随着......
美国哥伦比亚大学和斯坦福大学的两位心理学家研究发现,如果让消费者选择在6种或24种果酱中挑一种时,人们都愿意有更多的选择。可......
价格永远是我们难以回避的问题，但导购的最高原则是：当顾客对产品没有足够的了解、没有意识到产品的价值之前，尽量不要谈价格! ......
人脑是世界上最精妙、最复杂、最令人叹为观止的“上帝的杰作”。世界各国科学家都在努力探寻人类大脑的奥秘，是最尖端的科学研究领......
严重的经济衰退以及可能发生的后遗症，向企业提出了有关旧业务模式可行性的诸多重大问题。那些曾经创造了前十年经济繁荣的业务模式......
渠道的高成本和低效率是很多消费品企业在中国市场面临的首要挑战，渠道转型势在必行。渠道的未来发展方向怎样?消费品企业该如何进......
了解鳄梨客户的主要需求对鳄梨销量的持续增长至关重要。哈斯鳄梨委员会的研究报告《消费者的购买决定对哈斯鳄梨销售的影响》以及......
Perception Research Services公司最新发布的一份调查报告显示，越来越多的消费者在购物时开始借助智能手机做出购买决定。在接受调......
事上有难事，有且仅有两件！ 第一，把自己的思想装进别人的脑袋。第二，把别人的钱装进自己的口袋！很不幸，营销人就是为这两件事而生的。......
继搜索、社交、电商之后，视频网站在2015年以大流量、强黏性、多元生态化服务等成为最新的互联网入口级平台。据预测，到2017年，74%的......
多平台互通能否强化其垄断地位,并通过开放平台获得更高商业回报?麦肯锡近期发布报告指出,中国拥有全球最多、最活跃的社交媒体用......
作为科技热词，物联网如何在营销领域展现力量？ 装有药的瓶子，会通过应用提醒你去定时服药；植物盆栽会根据情况要求你为其浇水；如果你......
曾经有一名房地产销售代表，带着一对夫妇去看房。谁都知道不能在销售人员面前暴露自己的真实想法，不然就会陷入被动，很难谈价格了。 ......
安装爱问共享下载扩展 为了达到我们上面提到的要求，需要安装和使用6.1以上版本的360安全浏览器。从该浏览器窗口中安装爱问资料......
德国地处欧洲中部，道路四通八达，商品可以便利地到达西欧、东欧市场。2006年，欧盟即将东扩，一个包括几乎大部分欧洲的世界最大的统一市......
商品质量对每一个普通消费者而言至关重要。面对生活中必需消费的各种各样的商品,普通消费者要想把好质量关,的确是一件非常艰难......
当今汽车市场，由于同档次的车型众多，质量、技术、功能、价格、服务趋同，广告泛滥，导致广告对促进销售的效果减弱。若想成功地：降自己的......
冯铭是一位药店的专柜销售人员，同时也在兼职某直销公司的销售工作。然而，进入直销公司以来，他一路业绩平平，如果再没有明显的提升，冯铭......
何谓“终端接触点管理”？ 随着新世纪全方位营销的理论发展与市场操作推进，终端接触点管理思想不断成熟，在本文中，笔者将其定义为“......
如果在目光注视5秒钟之内，消费者觉得广告内容不够吸引人，他们会迅速将关注力放到下一个广告信息之上，消费点瞬间发生了转移，一个消费......
户外新媒体正在依靠资本的力量对消费者时间和空间中的注意力资源不断地进行开采，当有限的户外时间和空间逐渐被各种类型的新媒体抢......
李先生和李太太现年六十多岁，都已退休。李太太之前是一家公立医院的护士，李先生之前是一家国营工程公司的技工。他们现在所住的房子......
