顾客份额相关论文
中国石油唐山销售分公司根据目前掌握的客户资料,引入客户忠诚度指标,重新将客户按划分为三类:价值客户、负值客户和潜力型客户,有......
随着市场占有率神话的破灭,理论界发现,市场份额与利润率之间不再存在着某种线型相关,甚至没有显著的相关性,但是忠诚的顾客却能够......
众多追求市场份额目标的公司，在他们终于达到了优势份额时却纷纷陷入了困境。《发现利润区》一书提到近一二十年来，把市场份额作为最......
通过回顾现有市场份额的相关研究和评价,从市场份额具有盈利性的依据和交易营销视觉两个方面,分析了市场份额存在的缺陷,并剖析了......
顾客份额所带来的长期收益即顾客生涯价值常被用来衡量企业的绩效水平，由于服务性企业“产品”的特殊性，服务性企业提高顾客份额就尤......
顾客份额是随着关系营销的发展而提出的.本文分析了顾客份额的提出背景,探讨了顾客份额的含义及其提高方法,并运用市场份额--顾客......
CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理系统,最早由美国的Gartner Group于1977年提出.CRM源于"以客户为中心"的管......
在交易营销向关系营销转变过程中,关系取代交易成为企业现代营销最重要的目标.基于企业与顾客互动关系内化而成的顾客资产正日益成......
顾客份额是相对传统的市场份额而提出的一种新的营销理念,本文对其提出背景、基本内涵、企业利益及市场策略进行了分析,并据此对我......
本文是关于在B-B背景下买方-卖方关系的实证研究。基于针对工程机械行业销售服务商和客户的一项大规模配对调查所得到的数据,我们......
一市场份额的营销合理性及其陷阱在顾客份额提出前,企业的份额指向为市场份额.市场份额是指企业销售占总体市场销售的百分比.这一......
将营销学与计量分析方法相结合,针对细分市场盈利性、顾客利润、顾客份额以及顾客获取成本四个方面进行计量策略分析,并结合营销知......
2 0世纪末以来 ,基于Internet技术的电子商务正在改变着各个行业的经营模式 ,迫使各个企业重新定位并考虑自身的组织架构、业务流......
<正>一、客户关系管理中的管理 理念 客户关系管理(CRM)是企业为提高核 心竞争力，达到竞争制胜、快速成长的目的， 树立以客户为中心......
当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而......
针对现行的顾客关系管理理论中按照到顾客价值的顾客分类方法存在一定的困难,研究顾客价值的量化、分类,对于我国企业更好的进行市......
目前市场竞争日趋激烈,市场营销作为一种战略手段受到企业更多的重视,一对一营销作为客户关系管理的核心策略正在迅速发展。本文从......
21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代......
在全球顾客资源争夺日益白热化的情况下,高价值顾客不仅是该企业的宝贵资源,也是其竞争对手不断争取的对象,因此对该企业而言,当前......
台湾诚品书店创造了独特的"城市文化卖场"的书业零售新业态。其核心经营思想是"经营顾客",通过对"顾客份额"而非"市场份额"的追求,......
以顾客为导向的柔性财务管理有助于促进顾客份额增加并保障企业利润稳定增长。建立以顾客为导向的企业柔性财务管理机制,应创新企......
<正>客户关系管理中的管理理念客户关系管理(CRM)是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜、快速成长的目的,树立以客户为中心的发展......
本文以“一对一营销”为理论背景,以中企动力科技股份有限公司为研究对象,采用了文献调研,访谈调研等多种方法,对中企动力一对一营......
本文分析了顾客份额的产生背景，对市场份额策略与顾客份额策略进行了比较，在此基础上提出了顾客份额策略的适用条件以及应用。最后。......
<正>诚品书店诞生于1989年,在台湾有近20年传奇式的发展,并产生了世界性的影响,并且已经成了台北的文化地标。日本作家新井一二三......
二十一世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成。消费者变得越来越挑剔,消费者的主体地位日益突出,预示着个性化消费时代悄......
<正> 4Ps——精典的营销理论 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由 Jerome McCarthy 提出以来,对市场营销理论和实践......
对于企业来说,顾客份额相对于市场份额显得越来越重要,而对顾客科学的营销管理就变成了绝大多数商家必须面对的问题。过往的营销经......
豆瓣的推荐方式使任何信息能够从任何地方在任何时间内流向任何人。这是个简洁的界面，你可以寻找到你要找的东西，也可以自己创造东西......
对顾客份额的产生背景进行分析,通过顾客份额策略与市场份额策略的关系比较,提出了顾客份额的基本观点以及顾客份额策略的适用条件......
本文在综述了营销领域的最新研究成果顾客终身价值理论的基础上,讨论了这一理论对战略管理会计目标之间的区别与联系,以期能对顾客......
所谓“顾客份额”就是指一家银行的产品或服务在一个顾客该类消费中所占比重。以顾客份额为核心的银行可以向较少数量的顾客销售更......
营销推广做三件事:告知、说服、培养。选择正确的硬广告、借势造势、利用新媒体、重文案自营销、网络盘中盘做告知。答案、榜样、......
随着市场份额衡量企业盈利能力和竞争优势的缺陷不断暴露，顾客份额因能更准确、更直接、更有效地衡量盈利能力强弱和竞争优势大小而......
